5 Cara Nego Motor Bekas untuk Mendapatkan Harga Murah
Mau lebih irit lagi sewaktu membeli kendaraan seken? Kaum mendang-mending wajib merapat! Ikuti lima cara nego motor bekas di bawah ini dan dapatkan harga lebih miring!
1. Manfaatkan Celah
Sepandai-pandainya pembeli adalah yang pandai memanfaatkan celah. Inilah tips nego motor bekas paling penting yang tidak boleh Anda lupakan.
Kemudian, lemparkan singgung tentang bagian yang sekiranya kurang memuaskan dari penawaran tersebut. Misalnya, sang penjual menulis iklan sebagai berikut:
“Motor matic 2019, kilometer rendah, surat lengkap, pajak mati 3 tahun.”
Dari contoh di atas, pajak kendaraan sudah melewati jatuh tempo. Nah, itu merupakan celah yang harus Anda manfaatkan.
Hadirkan kesan seolah-olah Anda tidak sabar lagi ingin meminang motor tersebut. Tunjukkan bahwa Anda tidak mempermasalahkan, misalnya, baret di bodi dan jok yang sudah tidak ori. Namun, dikarenakan pajak yang menunggak ini, Anda terpaksa pikir-pikir lagi.
Mendapati gelagat tersebut, rata-rata penjual mau tak mau akan memikirkan jalan tengah supaya kendaraannya terjual. Solusinya? Dengan memotong harga, tentu saja.
2. Tahan Diri
Cara nego harga motor bekas yang satu ini lebih efektif diterapkan di dealer. Pasalnya, karyawan yang menghadapi Anda bukanlah penjual biasa, melainkan personel terlatih.
Ia tahu trik-trik marketing untuk menggiring Anda ke kasir dan membayar harga penuh. Berbagai pertanyaan akan dilontarkan. Tujuannya tak lain dan tak bukan yakni untuk mengecoh Anda.
Oleh karena itu, Anda wajib berhati-hati. Apabila Anda cenderung ceriwis, tidak ada salahnya untuk berlatih menahan diri. Anda tidak berkewajiban menjawab semua pertanyaan, tak peduli seberapa ramah SPG yang menyambut Anda.
3. Bersikap Pasif
Masih berkaitan dengan cara nego harga motor sebelumnya, biarkan si penjual yang mengambil langkah pertama. Artinya, sesampainya di dealer, jangan serta-merta mengumumkan budget yang Anda punya. Jangan pula membeberkan estimasi harga yang Anda sanggupi.
Pasalnya, begitu informasi ini keluar dari mulut Anda, sulit untuk menariknya kembali. Dealer akan memanfaatkannya untuk mematok harga. Akibatnya, sekalipun terdapat motor yang sebetulnya lebih murah dari modal Anda, penjual akan merahasiakannya.
Sayang sekali, bukan?
Lantas, bagaimana jika dealer tetap mendesak Anda untuk menyebutkan anggaran yang Anda tetapkan? Kalau begitu, tanya balik karyawan tersebut, “Paling murah berapa?”
4. Ajukan Harga yang Masuk Akal
Sudah menjadi fitrah pembeli untuk membeli barang dengan harga serendah-rendahnya. Jika Anda bisa menghemat 50% dari harga asli, kenapa tidak?
Namun, peluang Anda untuk mengamankan motor idaman akan menipis apabila Anda sembarangan menembak harga. Karena itu, tetapkan harga yang masuk akal. Alhasil, penjual tak bakal geleng-geleng kepala.
Untuk motor bekas, mulai dengan potongan 20% dari harga asli. Jika harga jualnya Rp15 juta, tawar Rp12 juta (20% × Rp15 juta = Rp3 juta). Dari situ, Anda dapat mengurangi selisihnya sedikit demi sedikit hingga tercapai kesepakatan.
Di sini, terapkan juga cara nego motor yang pertama. Dengan demikian, Anda dapat meyakinkan penjual bahwa penawaran yang Anda ajukan beralasan.
5. Perhitungkan Celah Lain
Tidak jarang, Anda harus berurusan dengan penjual yang ngotot sampai detik terakhir. Padahal, harga motor masih di luar jangkauan Anda. Anda boleh kesal, tetapi jangan mengibarkan bendera putih terlalu dini.
Untuk mengatasinya, coba cara nego beli motor bekas yang satu ini.
Dengarkan baik-baik penjelasan penjual mengenai motor yang ditawarkan, lebih dan kurangnya. Begitu Anda menemukan celah lain yang dapat Anda manfaatkan, jangan ragu-ragu untuk menyinggungnya.
Selain pajak mati, barangkali motor tersendat-sendat ketika digas. Atau mika lampu depan-belakang retak. Katakan bahwa bahwa Anda masih harus menomboki biaya perbaikan. Siapa tahu, hati penjual terketuk dan ia pun mengabulkan permintaan Anda.
Demikianlah lima cara nego motor bekas untuk mendapatkan potongan harga. Tidak percaya diri kala bernegosiasi? Ada inukotovlog.com yang menawarkan motor bekas berkualitas di Semarang dengan berbagai macam tingkat harga. Temukan motor seken yang sesuai dengan kebutuhan, keinginan, dan anggaran Anda!